Только актуальная информация для русскоязычных пользователей из самых разнообразных сфер мирового бизнеса, не забываем комментировать.

Новое на сайте

Как выбрать диван?

Как выбрать диван?

05-05-2022

Современное жилище трудно представить без такой мебели, как диван. Его ставят в гостиной,...

Секреты продвижения товара на онлайн платформе

Секреты продвижения товара на онлайн платформе

10-04-2022

Выделиться среди конкурентов на масштабных маркетплейсах непростая задача. Структура компаний и рекламная коммуникация...

Зачем заземлять дизельный генератор

Зачем заземлять дизельный генератор

10-04-2022

Автономная электростанция относится к объекту повышенной опасности. Нарушение технологии монтажа и правил эксплуатации...

Особенности работы и использования аварийного дизель-генератора

16-02-2022

Современные производственные или социальные объекты требуют гарантированного электроснабжения. Эту проблему решают, установив аварийный...

Как открыть фирму в Украине?

Как открыть фирму в Украине?

23-01-2022

Некоторые люди хотят зарабатывать себе на жизнь благодаря предпринимательству. Во-первых, это даст возможность...

Как не допустить ошибок при продаже недвижимости в Англии

Как не допустить ошибок при продаже недвижимости в Англии

18-01-2022

Приобретение недвижимости в одной из наиболее перспективных стран мира – в Англии, это...

Как выбрать ролики для стиля агрессив?

Как выбрать ролики для стиля агрессив?

12-01-2022

Если вы уже уверенно стоите на роликах, изучили базовые трюки слалома, умеете быстро...

Ландшафтный дизайн загородного дома

Ландшафтный дизайн загородного дома

31-12-2021

Отлично созданный ландшафтный дизайн, который грамотно установлен и ухожен, может повысить ценность вашего...

Подготовка к звонку. Как правильно продавать по телефону

Категория: Бизнес
Создано 13.12.2013

Если взять магнитофонные записи нескольких разговоров по телефону, провести их анализ, тогда вы убедитесь, что почти половина времени приходится на повторяющиеся фразы, беседу, которая не касается дела. Это естественно негативно сказывается на возможности заключения сделки.

Подготовка к звонку. Как правильно продавать по телефону


Чтобы исключить эти моменты (неэффективные и длительные телефонные разговоры), к звонкам следует всегда готовиться. Профессионалы в данной сфере продаж рекомендуют перед каждым деловым звонком составлять сценарий диалога, который должен представлять собой список тезисов (намеченных вопросов).

Для бизнеса очень удобной будет ip телефония в офис

Записывая тезисы, вы:
- оттачиваете формулировки;
- выстраиваете очередность аргументов в более убедительную последовательность;
- сможете управлять разговором в нужном вам направлении.
Перед тем как приступить к составлению плана-сценария необходимо:
- определиться с целью беседы, а на основании ее составить тезисы;
- спланировать очередность вопросов (в любом случае должны звучать лаконично и четко, двоякое толкование недопустимо);
- учитывать движущие мотивы собеседника с целью направления его к сотрудничеству;
- прогнозировать характер ответов собеседника и его возможные контраргументы.
Перед звонком подготовьте бумагу, ручку, что необходимо для пометок в процессе беседы (цифры, факты, фамилии, телефоны). Информация, получаемая по телефону, быстро забывается: отсутствие зрительного образа значительно снижает способность к запоминанию. Велика вероятность, что вам придется ссылаться, поэтому следует подготовить «шпаргалки» в виде документов, данных, телефонных номеров, адресов и так далее. Желательно, что данная информация находилась на отдельном листе, в записной книжке. Подготовьте также календарь – так легче ориентироваться в датах.
8 основных правил при подготовке к телефонному звонку
1. Перед каждым телефонным звонком четко ставьте перед собой вопросы: «Как я собираюсь повлиять на своего собеседника? Будет ли он чувствовать и делать то, что я хочу после моего сообщения?»
2. Изучите своих собеседников: ФИО, предпочтения, опыт в этой сфере деятельности, заинтересованность и так далее.
Значение коэффициента полезного действия повысится, если вы будете располагать сведениями о своих собеседниках. Чем подробнее сведения, тем выше процент успеха.
3. Оцените себя как коммуникатора.
Каждому человеку характерна своя манера передачи информации. По этой причине вы должны разобраться со своим стилем, изучить особенности собственного мышления, речи и так далее.
4. Заранее нарисуйте себе образ собеседника. Представьте все его возможные реакции на то, что вы собираетесь сказать.

Чтобы было удобней сотрудникам в офисе, полезно установить многоканальный номер.Это позволит вам разгрузить телефонную линию.


5. Отрепетируйте основные фразы, которые обязательно нужно использовать, разговаривая с клиентами. Такая репетиция позволит уложить необходимые сведения в краткое предложение, а это положительно скажется на «деловитости». В процессе разговора при отсутствии соответствующей подготовки подобрать результативные фразы будет сложно.
6. Не заучивайте наизусть подготовленные фразы, вопросы, так как в данном случае естественность вашей речи будет снижена. Можно запомнить ряд ключей или основных выражений. В любом случае стремитесь к тому, что бы ваша речь была непринужденной.
7. Приготовьтесь к тому, что в ходе разговора придется объединить в себе пять профессий и компетенций. Вам придется быть при установлении контакта актером, в процессе выявления потребностей – доктором, при презентации – экспертом, на этапе нейтрализации возражений – психологом, а на этапе завершения разговора – продавцом. А кто говорил, что будет легко?
8. Будьте хороши собеседником и успешным продавцом. Если ваша речь будет дружеской, то и ваш собеседник с большей вероятностью пойдет к вам на встречу. То, что следует всегда помнить – люди не терпят, когда им что-либо навязывают. 
По окончанию беседы уделите три-пять минут анализу стиля вашей речи. Акцентируйте внимание на собственных впечатлениях. Отметьте те места, где вы уязвимы, установите причине наличия подобных мест в вашей речи и исключите их.


Видео

Обязательно прочтите

Как выбрать диван?

Как выбрать диван?

05-05-2022

Современное жилище трудно представить без такой мебели, как диван. Его ставят в гостиной, зале, и...

Как подготовить качественный контент для сайта

Как подготовить качественный контент для сайта

12-12-2021

 SEO-специалисты повторяют клиентам, что постоянное расширение контента на сайте важно с точки зрения достижения стабильных...

Эксклюзивные привилегии от Mastercard: бесплатные поездки в аэропорт Кишинева

Эксклюзивные привилегии от Mastercard: бесплатные поездки в аэропорт Кишинева

08-12-2021

Удобство, комфорт и первоклассный сервис важны не только при авиаперелете, но и во время поездки...

   Яндекс цитирования

Права защищены © 2004 — 2017 Портал о бизнесе за рубежом.
Исключительные права на сам сайт, а также на размещенные на нем материалы, принадлежат владельцам сайта и не могут быть скопированы. Карта сайта.