Секреты продвижения товара на онлайн платформе

Выделиться среди конкурентов на масштабных маркетплейсах непростая задача. Структура компаний и рекламная коммуникация здесь отличается от обычных интернет-магазинов. Впустую потраченные бюджеты и время на поиски эффективных инструментов для увеличения заказов нередко огорчают продавцов. Правильное продвижение на маркетплейсах позволяет расширить аудиторию, увеличить прибыль.

Какие факторы влияют на выдачу товара

Позиция товара ранжируется внутренней нейросетью. Пользователи начинают взаимодействие с сайтом или мобильным приложением именно с помощью поиска. Маловероятно, что они дойдут до последних страниц в показе. На выдачу влияют следующие факторы:

• качество аккаунта, количество и содержание отзывов, оценок;
• ассортиментный ряд, ценовая политика, число заказов;
• оборачиваемость товара, процент выкупа (нежелательны возвраты);
• географическое расположение поставщика относительно покупателя;
• CTR – количество «кликов» на фото по отношению к показам данного товара;
• конверсия карточки – отношение количества сделанных заказов к числу просмотров.

Чтобы поднять продажи и вывести товар в ТОП на маркетплейсе, нужно комплексно работать над всеми перечисленными показателями. В идеале желательно удерживаться на первой странице рейтинга и оставаться в рамках первых 30 карточек. Это сложная, но выполнимая задача.

Способы успешного продвижения на маркетплейсе

Существуют два основных направления для привлечения внимания к товару – внутренний, за счет оптимизации, и внешний с помощью платной рекламы. Эффективно сочетание этих методов, в котором они усиливают друг друга. Разберемся подробнее на примере Wildberries.

Грамотный старт. Новым товарам без статистики сложно попасть в начало показов. Чтобы карточки не затерялись на Вайлдберриз, новичкам дается преимущество. Необходимо подготовить карточку, заполнить и оформить несколько фото, графику, видео, панорамные изображения так, чтобы максимально использовать увеличение показов в 3-4 раза.

Инструменты SEO. Названия и описания карточек выполняются с учетом популярности запросов, фильтров для сортировки, категорий, подкатегорий. Товар нужно продвигать в релевантную выдачу одновременно по нескольким запросам. Оптимизация на маркетплейсе работает и в органическом поиске, и на продвижение внутри магазина.

Платные возможности. На WB есть инструмент, сходный с контекстной рекламой, но при его использовании придется заплатить за показы и клики для продвижения товара внутри категории. Платформа предлагает более дорогую баннерную имиджевую рекламу, промо-страницы, рекламные рассылки и показ в карточках конкурентов.

Для прокачивания товара в маркетплейсе нужно использовать публикации на обзорах, статьи со ссылками бесплатно размещаются на площадках wbkids и motivator. Продавцы поощряются платформой за подключение к распродажам, сезонным акциям, тематическим мероприятиям. Работа с отзывами, ценами, живые контакты с покупателями принесут желаемый результат роста прибыли.