Только актуальная информация для русскоязычных пользователей из самых разнообразных сфер мирового бизнеса, не забываем комментировать.

Новое на сайте

Железобетонные изделия: структура, производство, классификация

Железобетонные изделия: структура, производство, классификация

12-01-2019

Понятие «железобетонные изделия» (ЖБИ) подразумевает собой различные конструкции и элементы, изготовленные из железобетона....

Оборудование для переработки вторсырья

Оборудование для переработки вторсырья

14-12-2018

В наше время переработка вторсырья становится всё более актуальным родом деятельности. В этом...

Как купить стильную мужскую сумку

Как купить стильную мужскую сумку

11-12-2018

Хорошая мужская сумка будет не просто очень удобным хранилищем самых разных вещей, но...

Отдых в России

Отдых в России

10-12-2018

Внутрироссийский туризм можно разделить на следующие виды: 1.    Экскурсии. В России множество городов с...

Эффективные партнерские отношения – залог успеха в бизнесе?

Эффективные партнерские отношения – залог успеха в бизнесе?

26-11-2018

Бизнес - это сложный, нацеленный на конкретный результат процесс, который строится на взаимном...

Оформление кредита в МФО: отличная возможность решить финансовые трудности

Оформление кредита в МФО: отличная возможность решить финансовые трудности

22-11-2018

Каждый человек может столкнуться с финансовыми трудностями, возникшими из-за непредвиденных расходов. Здесь действовать...

К кому обращаться при плохой потенции?

К кому обращаться при плохой потенции?

21-11-2018

Уролог, сексолог, андролог, кардиолог - существует множество медицинских специальностей, которые занимаются диагностикой и...

Немного о банковских картах

Немного о банковских картах

15-11-2018

Пластиковые карты становятся все более распространенным платежным средством. Этот удобный банковский продукт можно...

Принцип дефицита как стимул роста продаж

Категория: Актуальное в мире
Создано 17.10.2018

Все знают как непросто попасть в ряды членов закрытых клубов или на закрытое мероприятие. В большинстве случаев такой подход, действительно, гарантирует присутствие исключительной публики, но существует и обратная сторона медали. В психологии есть термин «принцип дефицита», который объясняет, что чем недоступней возможность, тем сильнее желание ее получить. Данный принцип нередко используется в качестве стратегии привлечения внимания и применяется во многих областях, в том числе и в продажах. Ниже мы разберем несколько тактик привлечения внимания клиентов, основанных на принципе дефицита, и гарантирующих постоянный приток новых клиентов.

Закрытые сообщества

Крупнейшие социальные и профессиональные сети начинали свой путь как закрытые сообщества, вступить в которые было возможно исключительно по приглашению одного из участников. Некоторые из них до сих пор придерживаются подобной философии и предпочитают качество количеству, но для большинства это было лишь успешной стратегией привлечения внимания на начальных этапах развития.

Эффект срочности

Одна из наиболее популярных тактик воздействия на клиента – ограничение времени принятия решения или эффект срочности. Популярные приложения по продаже товаров категории люкс практикуют ограниченные по времени распродажи, тем самым повышая ценность товара и возбуждая в клиентах желание что-то приобрести. Эту же тактику применяют самые популярные сервисы для аренды жилья в туристических поездках.

Списки ожидания

Еще одна эффективная тактика привлечения – вейт-листы. Листы ожидания могут применяться в различных областях, начиная с регистрации на популярное мероприятие, заканчивая приобретением IT-продуктов, например, многофункциональной CRM системы. Для того, чтобы подогреть интерес к продукту, многие поставщики предлагают пользователю бесплатную триал-версию после того, как он прошел регистрацию и попал в лист ожидания. О плюсах и минусах пробных версий CRM систем читайте в блоге компании Флексби.

Заключение

Ограниченный доступ к предложению всегда ведет к повышению внимания и спроса. Неважно на каком этапе развития находится компания, а также применяются ли данные стратегии для продвижения нового продукта или для создания исключительной клиентской базы – эффект дефицита, срочности и духа соперничества в разы повысят желание клиентов получить возможность обладать этим продуктом.


Видео

Обязательно прочтите

Железобетонные изделия: структура, производство, классификация

Железобетонные изделия: структура, производство, классификация

12-01-2019

Понятие «железобетонные изделия» (ЖБИ) подразумевает собой различные конструкции и элементы, изготовленные из железобетона. Это композиционный...

Оборудование для переработки вторсырья

Оборудование для переработки вторсырья

14-12-2018

В наше время переработка вторсырья становится всё более актуальным родом деятельности. В этом нет ничего...

Как купить стильную мужскую сумку

Как купить стильную мужскую сумку

11-12-2018

Хорошая мужская сумка будет не просто очень удобным хранилищем самых разных вещей, но также и...

   Яндекс цитирования

Права защищены © 2004 — 2017 Портал о бизнесе за рубежом.
Исключительные права на сам сайт, а также на размещенные на нем материалы, принадлежат владельцам сайта и не могут быть скопированы. Карта сайта.