Только актуальная информация для русскоязычных пользователей из самых разнообразных сфер мирового бизнеса, не забываем комментировать.

Новое на сайте

Немного о банковских картах

Немного о банковских картах

15-11-2018

Пластиковые карты становятся все более распространенным платежным средством. Этот удобный банковский продукт можно...

Ремонт мобильных телефонов

Ремонт мобильных телефонов

07-11-2018

Поломка мобильного телефона всегда огорчает владельца, а предвкушение незапланированных расходов удваивает это огорчение....

Предпринимательская деятельность

Предпринимательская деятельность

04-11-2018

Главным принципиальным вопросом в бизнесе является получение прибыли. Она может быть получена при...

Как выбрать свадебное платье?

Как выбрать свадебное платье?

23-10-2018

О свадьбе мечтает каждая девушка и женщина. Потому что в этот день невеста...

Всеукраинская аптечная сеть "Будем Здоровы Вместе"

Всеукраинская аптечная сеть "Будем Здоровы Вместе"

23-10-2018

Многие вынуждены регулярно принимать разнообразные лекарственные препараты. Даже физически крепкий человек нуждается в...

Речные круизы

Речные круизы

23-10-2018

Хороший отдых это всегда крайне важно. Отдых в наше время может быть абсолютно...

Широкий каталог офисных платьев по доступным ценам

Широкий каталог офисных платьев по доступным ценам

22-10-2018

Красивый наряд для работы Большую часть своего времени мы проводим на работе. И, конечно...

Советы при выборе новогодней елки

Советы при выборе новогодней елки

17-10-2018

Так сложилось, что хотим мы того или нет, но главный зимний праздник наступает...

Принцип дефицита как стимул роста продаж

Категория: Актуальное в мире
Создано 17.10.2018

Все знают как непросто попасть в ряды членов закрытых клубов или на закрытое мероприятие. В большинстве случаев такой подход, действительно, гарантирует присутствие исключительной публики, но существует и обратная сторона медали. В психологии есть термин «принцип дефицита», который объясняет, что чем недоступней возможность, тем сильнее желание ее получить. Данный принцип нередко используется в качестве стратегии привлечения внимания и применяется во многих областях, в том числе и в продажах. Ниже мы разберем несколько тактик привлечения внимания клиентов, основанных на принципе дефицита, и гарантирующих постоянный приток новых клиентов.

Закрытые сообщества

Крупнейшие социальные и профессиональные сети начинали свой путь как закрытые сообщества, вступить в которые было возможно исключительно по приглашению одного из участников. Некоторые из них до сих пор придерживаются подобной философии и предпочитают качество количеству, но для большинства это было лишь успешной стратегией привлечения внимания на начальных этапах развития.

Эффект срочности

Одна из наиболее популярных тактик воздействия на клиента – ограничение времени принятия решения или эффект срочности. Популярные приложения по продаже товаров категории люкс практикуют ограниченные по времени распродажи, тем самым повышая ценность товара и возбуждая в клиентах желание что-то приобрести. Эту же тактику применяют самые популярные сервисы для аренды жилья в туристических поездках.

Списки ожидания

Еще одна эффективная тактика привлечения – вейт-листы. Листы ожидания могут применяться в различных областях, начиная с регистрации на популярное мероприятие, заканчивая приобретением IT-продуктов, например, многофункциональной CRM системы. Для того, чтобы подогреть интерес к продукту, многие поставщики предлагают пользователю бесплатную триал-версию после того, как он прошел регистрацию и попал в лист ожидания. О плюсах и минусах пробных версий CRM систем читайте в блоге компании Флексби.

Заключение

Ограниченный доступ к предложению всегда ведет к повышению внимания и спроса. Неважно на каком этапе развития находится компания, а также применяются ли данные стратегии для продвижения нового продукта или для создания исключительной клиентской базы – эффект дефицита, срочности и духа соперничества в разы повысят желание клиентов получить возможность обладать этим продуктом.


Видео

Обязательно прочтите

Немного о банковских картах

Немного о банковских картах

15-11-2018

Пластиковые карты становятся все более распространенным платежным средством. Этот удобный банковский продукт можно использовать для...

Ремонт мобильных телефонов

Ремонт мобильных телефонов

07-11-2018

Поломка мобильного телефона всегда огорчает владельца, а предвкушение незапланированных расходов удваивает это огорчение. Самый лучший...

Предпринимательская деятельность

Предпринимательская деятельность

04-11-2018

Главным принципиальным вопросом в бизнесе является получение прибыли. Она может быть получена при оказании каких-либо...

   Яндекс цитирования

Права защищены © 2004 — 2017 Портал о бизнесе за рубежом.
Исключительные права на сам сайт, а также на размещенные на нем материалы, принадлежат владельцам сайта и не могут быть скопированы. Карта сайта.