Профессия риэлтора. Возможность быть обманутым

Считается, что когда речь идет о риэлторе и клиенте, то зачастую обманутым оказывается именно клиент. Хотя это не всегда так.

Что представляет собой обман?

Обман – это неисполнение обещаний, и не имеет никакого значения, были ли они даны в письменном виде или были просто оговорены. Не принципиально и то, какой метод обмана был выбран клиентом, поскольку итог всегда один – он не заплатил.

Средства массовой информации много пишут о нечестных, черных риэлторах, в то время как обманутыми могут оказаться и сами специалисты по работе с недвижимым имуществом. Посредник может потратить деньги на показы объектов, заказать установку пластиковых окон на сайте plastika-okon.ru, сделать большой объем работы и затем не заработать ни копейки.

Классическая ситуация, это когда клиент обходит посредника и выходит сам на собственника. Риэлторы даже стараются после показа еще некоторое время не покидать объект, чтобы клиент не возвратился и не пообщался с хозяином лично.

Порой случаются ситуации, когда клиенты обещают оплатить услуги перед сделкой либо прямо на ней некоторую сумму за услуги. Когда договор подписан – денежных средств на оплату услуг просто нет. Правда ли то, что недостаточно денег, или, может быть, просто клиент принял решение не платить – для риэлтора уже не имеет никакого значения.

Любители «посещать экскурсии»

Необходимо отметить, что много людей пользуются услугами посредников, чтобы узнать, что в данный момент времени продается на рынке. Так называемые «реальные» покупатели смотрят с риэлторами объекты и совершенно не рассказывают о своих намерениях, о том, что у них нет цели что-либо покупать. Посредники прозвали таких людей «туристами». «Экскурсии» по объектам могут длиться месяцами, и права отказать клиенту риэлтором нет, поскольку здесь есть и логического толкование – люди все взвешивают, прежде чем принять решение.

Бывают ситуации, когда клиенты обращаются за помощью к риэлтору «на удачу». Продавец квартиры лично ищет покупателей на свое имущество, дает рекламу, а риэлтору говорит цену повыше – а вдруг отыщется тот, кто купит. Затем он ее так же лично и продает.

Нечестность клиента – исключение из правил

Риэлторы любят пожаловаться на свою жизнь, но ведь нечестные клиенты – это больше исключение из правил, нежели само правило. Ведь все напрямую зависит от самого маклера, от того, как грамотно он сумел организовать процесс расчета за услуги. И главная задача риэлтора – сделать работу так, чтобы клиент даже не подумал не заплатить.