Только актуальная информация для русскоязычных пользователей из самых разнообразных сфер мирового бизнеса, не забываем комментировать.

Новое на сайте

Оборудование для переработки вторсырья

Оборудование для переработки вторсырья

14-12-2018

В наше время переработка вторсырья становится всё более актуальным родом деятельности. В этом...

Как купить стильную мужскую сумку

Как купить стильную мужскую сумку

11-12-2018

Хорошая мужская сумка будет не просто очень удобным хранилищем самых разных вещей, но...

Отдых в России

Отдых в России

10-12-2018

Внутрироссийский туризм можно разделить на следующие виды: 1.    Экскурсии. В России множество городов с...

Эффективные партнерские отношения – залог успеха в бизнесе?

Эффективные партнерские отношения – залог успеха в бизнесе?

26-11-2018

Бизнес - это сложный, нацеленный на конкретный результат процесс, который строится на взаимном...

Оформление кредита в МФО: отличная возможность решить финансовые трудности

Оформление кредита в МФО: отличная возможность решить финансовые трудности

22-11-2018

Каждый человек может столкнуться с финансовыми трудностями, возникшими из-за непредвиденных расходов. Здесь действовать...

К кому обращаться при плохой потенции?

К кому обращаться при плохой потенции?

21-11-2018

Уролог, сексолог, андролог, кардиолог - существует множество медицинских специальностей, которые занимаются диагностикой и...

Немного о банковских картах

Немного о банковских картах

15-11-2018

Пластиковые карты становятся все более распространенным платежным средством. Этот удобный банковский продукт можно...

Ремонт мобильных телефонов

Ремонт мобильных телефонов

07-11-2018

Поломка мобильного телефона всегда огорчает владельца, а предвкушение незапланированных расходов удваивает это огорчение....

Как повысить результативность переговоров?

Категория: Разное
Создано 14.04.2016

Чтобы проверить переводческое агентство на профессионализм необходимо провести переговоры с его сотрудниками. На переговорах существует несколько методик и люди, которые с ними знакомы, успешно используют их для достижения своих целей.

 переговоры

Три ширмы

Первая ширма заключается в желании проверить уровень профессионализма. На этом этапе часто задают коварные вопросы.

Вторая ширма – в качестве вопроса собеседник предлагает расширить свою сферу деятельности. Даже если прекрасно знает, что второй собеседник в этом еще мало разбирается. Таким образом, можно увидеть скрытый потенциал возможного нового партнера и получить совсем свежие идеи совершенно бесплатно.

Третья ширма – обсудить условия сотрудничества. Здесь можно получить вопросы, на которые не всегда ответят правду уже существующие партнеры. В основном это касается бонусной составляющей будущего сотрудничества.

Используя вышеперечисленные ширмы, можно значительно повысить эффективность переговоров и добиться желаемого результата.

Смотреть в корень

Собеседника нужно понять. Внимательно проанализировать его поведение, стиль речи и характер. Возможно, для этого понадобится не одна встреча. Определите тип его темперамента, обратите внимание на жесты. Здесь понадобятся знания психологии и интуиция. Также внимательно слушайте ответы на вопросы и высказанные мысли собеседника. Одним словом, анализируйте.

Не увлекайтесь техниками

Любая техника ведения переговоров представляет собой не более чем точно определенную последовательность действий. Это жесты, интонация голоса и невербальное поведение.

Основным условием результативности какой-бы там не было техник является то, что собеседник вообще не поймет какую именно технику использует оппонент. Зачастую здесь выдает определенный скрипт, который влечет за собой заранее определенную реакцию собеседника.

Если оппонент заметил манипуляции

- однозначно ему это не понравится;

- это точно не добавит привлекательности общения;

- переговоры могут прекратиться.

Если в переговорах участвуют два человека, которые отлично знают и разбираются в подобных техниках, то такой диалог будет выглядеть со стороны весьма привлекательно, а сами переговоры скорее всего будут иметь успех.

Несколько правил результативного применения техник:

- любая техника имеет свое место и время;

- тщательно оцените уровень собеседника;

- если оппонент заметил манипуляцию, от нее лучше воздержатся в дальнейшем;

- не злоупотребляйте словесной логикой. Умников не любят.

Помните, ни одна техника не гарантирует результата.


Видео

Обязательно прочтите

Оборудование для переработки вторсырья

Оборудование для переработки вторсырья

14-12-2018

В наше время переработка вторсырья становится всё более актуальным родом деятельности. В этом нет ничего...

Как купить стильную мужскую сумку

Как купить стильную мужскую сумку

11-12-2018

Хорошая мужская сумка будет не просто очень удобным хранилищем самых разных вещей, но также и...

Отдых в России

Отдых в России

10-12-2018

Внутрироссийский туризм можно разделить на следующие виды: 1.    Экскурсии. В России множество городов с богатой и...

   Яндекс цитирования

Права защищены © 2004 — 2017 Портал о бизнесе за рубежом.
Исключительные права на сам сайт, а также на размещенные на нем материалы, принадлежат владельцам сайта и не могут быть скопированы. Карта сайта.